Tháng 7 này, Trung tâm Phát triển sản phẩm và kinh doanh hàng thời trang Vinatex (Vinatex PD&B) chính thức vận hành, là một trong những lĩnh vực mới nằm trong mô hình hoạt động của Trung tâm Thời trang Vinatex. Nhân dịp này, Dệt May và Thời trang Việt Nam đã có cuộc trao đổi với ông Vương Đức Anh- Giám đốc Chi nhánh Sicbo Tài Xỉu Sảnh Rồng – Trung tâm Thời trang Vinatex.

PV: Xin chúc mừng Trung tâm Phát triển sản phẩm và kinh doanh hàng thời trang Vinatex chính thức đi vào hoạt động. Xin ông cho biết về mục tiêu ra đời của Trung tâm trong giai đoạn hiện nay?

-Xuất phát từ chiến lược của Sicbo Tài Xỉu Sảnh Rồng đã được Đại hội đồng cổ đông phê duyệt, định hướng từ nay đến 2030 trở thành một điểm đến có khả năng cung ứng trọn gói giải pháp thời trang xanh cho khách hàng doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng toàn cầu của ngành dệt may thế giới, với quy mô hàng đầu Việt Nam và khu vực, trong đó mục tiêu trung hạn trở thành một điểm đến trọn gói cho sản phẩm dệt kim phổ thông, Trung tâm Vinatex PD&B ra đời chính là điều kiện đủ để hiện thực hóa mục tiêu chiến lược trở thành “một điểm đến” cũng như hình thành chuỗi liên kết dệt kim vững mạnh.

Sự ra đời của Trung tâm cũng nhằm tận dụng và phát huy lợi thế sẵn có về quy mô, uy tín của Tập đoàn, với ngành sợi năng lực 190.000 tấn/năm, ngành dệt với dệt kim quy mô 25.000 tấn/năm, dệt thoi 170 triệu mét/năm, cùng với ngành may hơn 100 nhà máy trải dài khắp cả nước quy mô hơn 400 triệu sản phẩm/năm, có đủ điều kiện cần để kết nối, hình thành chuỗi cung ứng khép kín từ kéo sợi, dệt nhuộm, hoàn tất và cắt may, khác biệt số đông còn lại các nhà máy hoạt động trong lĩnh vực dệt may cả nước, chủ yếu là các doanh nghiệp thuần may…

Bài học từ sau Covid – 19 cũng như hai năm vừa qua, khi nhu cầu dệt may thế giới suy giảm gần 30% so với trước dịch cho thấy mô hình kinh doanh ngành dệt may thế giới đã có nhiều thay đổi, người mua hàng có xu hướng tìm đến nhà cung cấp có khả năng cung cấp “giá trị gia tăng”, có chuỗi liên kết, dịch vụ trọn gói đáp ứng yêu cầu nhanh chóng, thuận tiện, chính xác, hướng đến là đối tác (collaborative partner) thay vì chỉ là nhà máy gia công đơn thuần. Điều này đòi hỏi nhà sản xuất phải thay đổi về chất, xây dựng đội ngũ và hệ thống vận hành đáp ứng được các yêu cầu mới của khách hàng và Vinatex cũng không phải ngoại lệ. Việc hình thành Trung tâm Phát triển sản phẩm và Kinh doanh thời trang là bước đi thay đổi về chất trong công tác xây dựng đội ngũ phát triển thị trường, phát triển sản phẩm mới, xây dựng thương hiệu sản phẩm riêng của Vinatex.

*Trung tâm hoạt động theo mô hình và cách thức như thế nào, thưa ông?

– Trung tâm Vinatex PD&B xây dựng đội ngũ và cơ sở vật chất hiện đại, đạt tiêu chuẩn quốc tế, theo xu hướng xanh, bền vững. Tòa nhà Trung tâm đạt chứng chỉ công trình xanh Gold Lotus nằm trong chiến lược thực hiện mục tiêu phát thải ròng bằng 0 (Net zero) của Tập đoàn, tập trung chủ yếu phát triển hàng FOB, ODM, OBM cho xuất khẩu và nội địa, được trang bị đầy đủ chức năng để cung cấp trọn gói giải pháp cho khách hàng từ khâu thiết kế (thiết kế 3D); lựa chọn nguyên phụ liệu với showroom và thư viện vải đa dạng, phong phú. Studio tiêu chuẩn và sáng tạo hỗ trợ khách hàng trong quá trình phát triển mẫu; chào giá; may mẫu, fit mẫu; quản lý đơn hàng sản xuất tại nhà máy; phòng lab kiểm định chất lượng sản phẩm được quy hoạch để trang bị đáp ứng yêu cầu phát triển sản phẩm mới của khách hàng.

Đến với Trung tâm Vinatex PD&B, khách hàng được cung ứng trọn gói giải pháp phát triển sản phẩm, trên nguyên tắc “Lợi ích hài hòa – Rủi ro chia sẻ”

* Ông nhận định thế nào về nhu cầu mảng dệt kim hiện nay trên thị trường trong nước và thế giới. Mục tiêu phát triển ngành dệt kim của Vinatex?

– Trong tổng cầu dệt may thế giới, hàng dệt kim thường chiếm 50%, là nhóm hàng cạnh tranh, giá thấp, dễ làm. Các đối thủ cạnh tranh như Bangladesh, Ấn Độ có lợi thế về giá nhưng chúng tôi xác định lợi thế khi liên kết chuỗi dệt kim sẽ “thắng” về tốc độ giao hàng và chất lượng sản phẩm vì chúng tôi có khả năng kiểm soát chất lượng từ nguyên liệu đầu vào cho đến vải thành phẩm, cùng với lợi thế đáp ứng quy tắc xuất xứ “từ vải trở đi” hoặc kể cả “từ sợi trở đi” khi xuất khẩu đi châu Âu và các nước thành viên Hiệp định CPTPP được hưởng thuế suất thuế nhập khẩu 0%, đây là lợi thế riêng có của Vinatex khi liên kết chuỗi nội bộ.

Bên cạnh đó, chúng tôi tự tin vì xác định bản thân thương hiệu “made in Vietnam” cũng khác với “made in Bangladesh, Pakistan, India…”, trong giỏ hàng của người mua bao giờ cũng có “room” nhất định để sourcing và sản xuất hàng dệt kim tại Việt Nam, điều quan trọng phải biết cách tiếp cận và khai thác “room” này của khách hàng.

Hiệu quả đơn hàng được xác định theo sản phẩm may cuối cùng, thay vì xác định hiệu quả riêng rẽ cho khâu sợi hay khâu vải.

Mục tiêu năng lực sản xuất vải dệt kim sẽ tăng gấp đôi sau mỗi 5 năm, và:

• 50% sản lượng dùng sợi nội bộ của các đơn vị thành viên.
• 50% vải dệt kim được sử dụng cho ngành may trong các đơn vị thành viên, sản lượng 50 triệu sản phẩm may mặc/năm.

*Xin ông chia sẻ những bước đi khởi động của trung tâm sau khi chính thức đi vào hoạt động?

– Chúng tôi xác định cách tiếp cận khoa học, cầu thị, lắng nghe, học hỏi kinh nghiệm vận hành từ các đơn vị thành viên trong và ngoài hệ thống để lựa chọn áp dụng phù hợp, hiệu quả cho mô hình hoạt động của Trung tâm.

Xây dựng mối liên kết chặt chẽ giữa Trung tâm với hệ thống các nhà máy tại các đơn vị thành viên, để “hai là một”, tăng cường hiệu quả hoạt động chung toàn hệ thống. Mối liên kết cần được chuẩn hóa bằng ngôn ngữ chung, đảm bảo liên thông và phản hồi nhanh chóng.

Kết hợp đội ngũ nhân sự kinh nghiệm với nhân sự trẻ sáng tạo để thúc đẩy Trung tâm hoạt động hiệu quả ngay từ những ngày đầu.

Sử dụng nguồn lực chung phát triển song song cả thị trường xuất khẩu và thị trường nội địa, dựa trên hệ thống cửa hàng phân phối bán lẻ hiện có và mở rộng các kênh bán hàng mới, với các thương hiệu riêng của Vinatex.

* Ông kỳ vọng gì ở hoạt động của Trung tâm Vinatex PD&B? Để tạo dựng được niềm tin với khách hàng và gây dựng chuỗi cung ứng trọn gói cho khách hàng doanh nghiệp, theo ông đâu là những giá trị mà Trung tâm cần hướng tới?

– Qua theo dõi, làm công tác nghiên cứu, dự báo, cập nhật thông tin thị trường, chúng tôi có một niềm tin vững chắc, đó là thị trường dệt may thời trang thế giới luôn tồn tại, tăng trưởng trở lại sau giai đoạn trầm lắng của kinh tế thế giới. Và Việt Nam theo đánh giá của các tổ chức uy tín vẫn là quốc gia có tiềm năng phát triển công nghiệp dệt may thời trang trong một vài thập kỷ tới. Thị trường này luôn có dư địa phát triển cho các doanh nghiệp có chiến lược đúng đắn, năng suất, chất lượng vượt trội, liên kết chuỗi cung ứng chặt chẽ, chuyên nghiệp, tìm được hướng đi khác biệt, đáp ứng các yêu cầu mới của kinh tế số, kinh tế xanh với bước đi phù hợp.

Chúng tôi kỳ vọng hoạt động của Trung tâm sẽ mở ra hướng đi mới trong công tác nghiên cứu, phát triển, sáng tạo sản phẩm mới (công tác R&D) trong tương lai, kết nối doanh nghiệp dệt may trong một chuỗi khép kín được gây dựng từ uy tín và chất lượng sản phẩm. Trước mắt, chúng tôi tập trung tìm kiếm, phát triển khách hàng mới, đơn hàng mới, trên nền tảng liên kết chặt chẽ với bộ phận thị trường, bộ phận kỹ thuật tại các nhà máy, đáp ứng nhanh nhất có thể yêu cầu của khách hàng ngay từ những lần đầu giao dịch. Có bột mới gột nên hồ.

Vạn sự khởi đầu nan. Để tạo dựng niềm tin với khách hàng, cá nhân tôi xác định trước tiên phải tạo được niềm tin với Lãnh đạo, các đơn vị thành viên bằng sự chân thành, cầu thị, quyết tâm, khoa học, từ đó làm nền tảng phát huy sức mạnh chung toàn hệ thống.

Đây là nhiệm vụ mới, khác biệt, lại ra đời trong điều kiện thị trường dệt may còn nhiều bất định, Trung tâm mong muốn nhận được sự quan tâm chỉ đạo của lãnh đạo Tập đoàn, các ban của Tập đoàn, các doanh nghiệp trong hệ thống Vinatex sẽ theo sát và hỗ trợ cho các hoạt động của Trung tâm để chúng tôi có nền móng vững chắc phát huy hết năng lực, sự sáng tạo, tìm tòi hướng đi phù hợp cho lĩnh vực nghiên cứu phát triển sản phẩm và kinh doanh thời trang…

*Xin trân trọng cảm ơn ông!

Bài: Giang Nguyễn (thực hiện)